Business Development
สถานที่ปฏิบัติงาน: ราชเทวี, กรุงเทพมหานคร
รูปแบบการจ้างงาน: เต็มเวลา (Full-time)
หน้าที่รับผิดชอบ:
1. การพัฒนาธุรกิจและการตลาด (Business & Market Development)
- ระบุและพัฒนาโอกาสทางธุรกิจใหม่ๆ ค้นหากลุ่มเป้าหมาย (Leads) และสร้างพันธมิตรทางกลยุทธ์ (Strategic Partnerships)
- ทำความเข้าใจในอุตสาหกรรมเป้าหมายอย่างลึกซึ้ง
- วิเคราะห์ความท้าทายของลูกค้าและนำเสนอโซลูชันด้าน AI และข้อมูลที่เหมาะสม
- สนับสนุนแผนการบุกตลาด (Go-to-market initiatives) โดยทำงานร่วมกับทีมการตลาด
2. การสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและพันธมิตร (Client & Partner Engagement)
- สร้างและรักษาความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าและพันธมิตรทางธุรกิจ
- เข้าร่วมการประชุมกับลูกค้าเพื่อทำความเข้าใจความต้องการและวัตถุประสงค์ทางธุรกิจ
- สนับสนุนการสนทนาในเชิงปรึกษา (Consultative discussions), เซสชันการค้นหาโซลูชัน และการนำเสนองาน
- ติดตามผลจากกลุ่มเป้าหมาย (Follow up leads) และบริหารจัดการขั้นตอนต่างๆ ใน Business Pipeline
3. การสนับสนุนด้านข้อเสนอและความร่วมมือ (Proposal & Collaboration Support)
- ช่วยเตรียมเอกสารข้อเสนอ (Proposals), Pitch Decks และเอกสารประกอบการเป็นพันธมิตรต่างๆ
- ประสานงานกับทีมเทคนิคเพื่อเปลี่ยนความต้องการทางธุรกิจให้เป็นแนวทางโซลูชันที่ชัดเจน
- สนับสนุนการประเมินความเป็นไปได้ (Feasibility assessments) จากมุมมองด้านธุรกิจและกลยุทธ์
4. การประสานงานภายในองค์กร (Internal Coordination)
- ทำงานอย่างใกล้ชิดกับ CEO, Product Manager และทีม AI/Data
- รวบรวมข้อมูลเชิงลึกของตลาดและข้อเสนอแนะจากลูกค้า เพื่อสนับสนุนการกำหนดตำแหน่งของบริการ (Service Positioning)
- ติดตามและอัปเดตสถานะของ Leads, ความร่วมมือ และโครงการพันธมิตรต่างๆ
คุณสมบัติ:
คุณสมบัติที่จำเป็น
- วุฒิปริญญาตรีในสาขาบริหารธุรกิจ, การตลาด, วิศวกรรมศาสตร์, เศรษฐศาสตร์ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์ 1–5 ปี ในด้านการพัฒนาธุรกิจ (Business Development), การให้คำปรึกษา (Consulting), การบริหารความสัมพันธ์ลูกค้า (Account Management) หรือการขายแบบ B2B
- สามารถสื่อสารได้ทั้ง ภาษาไทย หรือ ภาษาอังกฤษ
- มีประสบการณ์ในแนวทางการขายเชิงปรึกษาหรือการขายเชิงโซลูชัน (Solution-based selling)
- มีทักษะการฟัง การวิเคราะห์ และการวางกรอบปัญหา (Problem-framing) ที่แข็งแกร่ง
คุณสมบัติเพิ่มเติมที่จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ในสภาพแวดล้อมด้าน AI, Data, Software, SaaS หรือการทำ Digital Transformation
- เคยทำงานร่วมกับลูกค้ากลุ่มองค์กร (Enterprise) หรือเครือข่ายพันธมิตร (Partner Ecosystems)
- มีความเข้าใจพื้นฐานเกี่ยวกับแนวคิดด้าน AI, การวิเคราะห์ข้อมูล หรือ Data (ไม่จำเป็นต้องเขียนโค้ดได้)
- มีทักษะการนำเสนอและการเล่าเรื่อง (Storytelling) ที่ยอดเยี่ยม
ตำแหน่งนี้เหมาะสำหรับใคร:
- คนทำงานที่เป็นมืออาชีพและสนุกกับการทำความเข้าใจปัญหาของลูกค้า มากกว่าแค่การนำเสนอขายสินค้า
- ผู้ที่สนใจในด้าน AI และ Data จากมุมมองทางธุรกิจ
- ผู้ที่มองหาการเติบโตในระยะยาวสู่บทบาท BD Lead, Partnership หรือ Strategy
- มีความสบายใจในการทำงานร่วมกับผู้บริหารระดับสูงโดยตรงและสามารถจัดการกับความคลุมเครือได้ดี
ตัวชี้วัดความสำเร็จ:
- คุณภาพและความสอดคล้องของ Leads และพันธมิตรที่สร้างขึ้น
- ความชัดเจนในการเชื่อมโยงปัญหาธุรกิจเข้ากับแนวทางของโซลูชัน
- ความคืบหน้าและความสมบูรณ์ของ Business Pipeline
- ผลตอบรับจากลูกค้าและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายในองค์กร
เกี่ยวกับเรา
บริษัท แฮช แอนาไลติก จำกัด (Hashed Analytic Co., Ltd.) เป็นบริษัทด้าน Cloud และ Data ที่มีฐานการดำเนินงานในกรุงเทพฯ และเข้าถึงกลุ่มลูกค้าในระดับสากล เราช่วยให้องค์กรต่างๆ เปลี่ยนข้อมูลให้กลายเป็น Insight ที่นำไปใช้งานได้จริง (Actionable Insights), สร้างระบบอัจฉริยะด้วย AI และพัฒนาแพลตฟอร์มที่รองรับการขยายตัวได้ (Scalable Platforms)
กลุ่มลูกค้าของเราครอบคลุมทั้งในนิวยอร์ก เซี่ยงไฮ้ ฮ่องกง และกรุงเทพฯ โดยทีมเทคโนโลยีของเรามีประสบการณ์จากบริษัทชั้นนำระดับโลก เช่น Microsoft, Google และกลุ่มกองทุนบริหารความเสี่ยง (Hedge Fund)